Marketing automotriz multimarca

El desafío

La compañía opera un grupo automotriz con cerca de veinte marcas. Catorce marcas de vehículos livianos y seis de camiones, entre ellas Ford, Nissan, Peugeot, Citroën, MG, Chery, Volkswagen y Mitsubishi Motors. En camiones y buses, entre otras: MAN, Hino y JAC. A eso se suman sesenta y siete sucursales a nivel nacional y líneas de negocio distintas entre sí: vehículos livianos, camiones, flotas, seguros y leasing operacional. El desafío era construir una estrategia de marketing que funcionara para todas las marcas y todas las líneas simultáneamente, mantuviera coherencia en una red física extensa, y generara resultados comerciales medibles con un presupuesto que no iba a crecer.

Mi rol

Jefa de Marketing Nacional. Responsabilidad integral sobre estrategia, presupuesto y equipos, con reporte a la gerencia y participación en el comité comercial semanal de todas las marcas.

Qué hice

• 01Diseño e implementación de la estrategia anual: posicionamiento por marca, planificación de campañas y go-to-market por línea de negocio.
• 02Gestión del presupuesto anual de marketing del grupo: distribución por canal, marca y período según stock, estacionalidad y metas comerciales.
• 03Trade marketing nacional: estandarización visual y operativa de las 67 sucursales, materiales de punto de venta, lanzamientos y activaciones a escala nacional.
• 04Integración de canales: Google, Meta, programática, radio, TV, vía pública y eventos, con foco en sell-out y eficiencia del funnel.
• 05Revisión semanal de ventas y stock por marca en comité comercial, con ajuste de campañas y activaciones en tiempo real.
• 06Go-to-market de marcas nuevas en el mercado chileno: producción de materiales, capacitación de la red y activación en punto de venta.
• 07Coordinación simultánea de agencias creativas, de medios y de producción en un entorno multimarca de alta velocidad.