Marketing automotivo multimarca

O desafio

A empresa opera um grupo automotivo com cerca de vinte marcas. Catorze marcas de veículos leves e seis de caminhões, entre elas Ford, Nissan, Peugeot, Citroën, MG, Chery, Volkswagen e Mitsubishi Motors. Em caminhões e ônibus, entre outras: MAN, Hino e JAC. Além disso, sessenta e sete filiais em todo o país e linhas de negócio diferentes entre si: veículos leves, caminhões, frotas, seguros e leasing operacional. O desafio era construir uma estratégia de marketing que funcionasse para cada marca e cada linha ao mesmo tempo, mantivesse coerência numa rede física extensa e produzisse resultados comerciais mensuráveis com um orçamento que não ia crescer.

Meu papel

Gerente de Marketing Nacional. Responsabilidade integral por estratégia, orçamento e times, reportando à diretoria e participando do comitê comercial semanal de todas as marcas.

O que eu fiz

• 01Desenho e implementação da estratégia anual: posicionamento por marca, planejamento de campanhas e go-to-market por linha de negócio.
• 02Gestão do orçamento anual de marketing do grupo: distribuição por canal, marca e período conforme estoque, sazonalidade e metas comerciais.
• 03Trade marketing nacional: padronização visual e operacional das 67 filiais, materiais de ponto de venda, lançamentos e ativações em escala nacional.
• 04Integração de canais: Google, Meta, programática, rádio, TV, mídia exterior e eventos, com foco em sell-out e eficiência do funil.
• 05Revisão semanal de vendas e estoque por marca no comitê comercial, com ajuste de campanhas e ativações em tempo real.
• 06Go-to-market de marcas novas no mercado chileno: produção de materiais, treinamento da rede e ativação no ponto de venda.
• 07Coordenação simultânea de agências criativas, de mídia e de produção num ambiente multimarca de alta velocidade.